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　　今天聊聊毛利率和毛利润✿✿，尤其是毛利率✿✿，它是我们开经营会议必提的指标之一✿✿。好与坏✿✿，直接关系到公司的经营决策以及对外报价上✿✿。

　　在分析毛利率和毛利润时✿✿，千万不能局限于数据本身BALLBET全站app✿✿，一定要结合你们公司所处的市场环境✿✿、竞争态势✿✿、成本结构等因素去分析✿✿，尽量从财务层面过渡到业务分析层面✿✿。

　　分析毛利率的时候BALLBET全站app✿✿，可以和同行业或同类型的产品作对比✿✿。如果一家公司的毛利率比行业平均水平高✿✿，那说明这家公司具有较强的成本管控能力✿✿，或者是具有较高的定价权✿✿。

　　说白了就是人家会控制成本✿✿，能用比较少的钱生产出优质的东西✿✿。当然✿✿，也有可能他们的产品质量一般✿✿，但是品牌溢价特别强✿✿，市场售价自然也不会低中信银行透支卡✿✿。

　　就像之前的某资汽车中信银行透支卡✿✿，做工粗劣✿✿、配置一般✿✿，但品牌却被人们吹上了天✿✿，即使车辆本身毛病不断✿✿，也不影响其在市场上的高售价✿✿，没办法✿✿，人们愿意为信仰买单发动机✿✿！✿✿。

　　观察毛利率的变化✿✿，可以看它的成长曲线✿✿，要是毛利率一直稳步上升✿✿，那说明这家公司成本控制得越来越好✿✿，产品在市场上的竞争力也越来越强中信银行透支卡✿✿。

　　反之✿✿，如果毛利率开始下降✿✿，这就是个危险的信号了✿✿。要么生产成本变高✿✿，要么产品在市场上不受欢迎✿✿，开始进入衰退期✿✿。这时候✿✿，只能加大研发力度✿✿，及时推出新品才有可能突破困局✿✿。

　　分析不同产品或者是不同部门的毛利率✿✿，我们能看出哪些产品或部门对公司整体贡献大中信银行透支卡✿✿，或是能分析出谁在拖后腿机械动力✿✿，✿✿。如果一些产品的毛利率确实上不去✿✿，后续也没有改进空间✿✿，那这样的产品干脆就不要做了✿✿。

　　比如甲公司生产机械手表和智能电子表中信银行透支卡✿✿。机械手表走的是高端路线✿✿，虽然研发花了不少钱✿✿，但是因为其功能独特✿✿，品牌定位也高✿✿，所以卖得就贵✿✿，毛利率能达到 50%以上 ✿✿。

　　而智能电子表主要面向大众市场BALLBET全站app✿✿，功能简单✿✿，市场竞争也很激烈✿✿。为了走量✿✿，只能卖便宜些✿✿，所以✿✿，该款产品的毛利率不到30% ✿✿。

　　通过这个案例✿✿，明眼人都能看出来✿✿，甲公司应该把机械手表业务作为销售重点✿✿，必须想办法提高市场份额✿✿。对于智能电表来说✿✿，要么加大研发投入✿✿，想办法搞差异化✿✿，要么优化生产流程✿✿，争取降本增效✿✿，从控制成本端来提高毛利率✿✿。

　　对于部门考核也是同样的道理✿✿，如果某事业部常年贡献的毛利率低于自身的销售费用率✿✿，连本部门都不能养活✿✿，那这样的部门也可以考虑撤销了✿✿。

　　毛利润就是营业收入减去营业成本后剩下部分✿✿，它是衡量公司能不能赚钱的重要参考指标✿✿，计算公式✿✿：毛利润=营业收入-营业成本

　　毛利润高✿✿，说明公司赚钱能力强✿✿，后续也有足够的钱来支撑公司发展壮大✿✿。同时✿✿，我们也要观察毛利润的增长速度是否与销售收入的增长速度相匹配✿✿，以判断公司的盈利增长是否健康✿✿。

　　例如✿✿，甲公司当你营业收入是5000万元✿✿，去掉营业成本后✿✿，毛利润是1250万元✿✿。后来公司发展得不错✿✿，市场越做越大✿✿，当年营业收入涨到了8千万元✿✿，毛利润也达到了2000万元中信银行透支卡✿✿。

　　但为了应对市场竞争✿✿，甲公司不得不降低产品售价来维持销售规模✿✿。年末一盘算✿✿，发现销售额的增量达到了4000万✿✿，可毛利润却只增加了300万元✿✿，这和销售收入增长明显不匹配✿✿。对甲公司来说✿✿，要么想办法控制成本✿✿，要么重新考虑产品定位和市场定价中信银行透支卡✿✿。

　　比如说和营业利润✿✿、净利润比一比✿✿，就能知道去掉其他各种费用后✿✿，公司实际赚了多少✿✿。和固定成本比✿✿，能知道公司在面对固定开销压力的时候✿✿，赚钱能力咋样✿✿。

　　看毛利润的时候✿✿，还要看里面有多少是实实在在已到手的现金✿✿。如果回款比例高✿✿，说明收入质量很棒✿✿，公司能及时收到货款✿✿，后续在资金周转上就比较顺畅了✿✿。

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